Bwin уходит из России и передает клиентскую базу Parimatch

Одним игроком на российском рынке беттинга стало меньше. Неделю назад, 15-го февраля, клиенты букмекерской конторы bwin получили сообщение о том, что компания окончательно свернула операционной деятельности на территории России. Впрочем, это не сенсация и не такая уже неожиданность. О том, что готовится подобный шаг, сообщали инсайдеры и журналисты в последнее время.

Как объявил Юрий Куриленко, СМО, bwin.ru, это решение было непростым. Уходить с российского рынка не хотелось — в компании были уверены, что получилось собрать отличную команду, при которой динамично росли даже в условиях коронакризиса и пандемии все ключевые показатели. Почему же тогда сдают позиции? Официально названо причиной изменения, что в этом году грядут в регулировании отрасли букмекерства в России. Проанализировав их, руководство решило, что выполнять полностью принятые на себя обязательства перед отечественными пользователями становится практически невозможным.

Полного и резкого ухода все же не было. Понимая, что bwin — это мировой бренд, и что к нему нужно сохранить на растущем рынке лояльность, объявлено партнерство в России с Parimatch. Такой ход объяснили тем, что якобы только эта компания, технологически и операционно, была готова принять клиентскую базу bwin без потерь для последних. Тогда же, с 15-го февраля, начались мероприятия по миграции аккаунтов. Это значило, что у клиентов сворачивающей деятельность компании была возможность перебиваться к платформе Parimatch, не теряя тех денежных средств, что оставались на счетах в системе bwin (еще и получая на новом месте уникальное, партнерское бонусное предложение.

В свою очередь, в Parimatch устами CEO этой БК, Руслана Медведя, было заявлено о желании поддержать партнера в непростой период. Менеджер обещал, что переход организуют для игроков так, чтобы процесс прошел максимально безболезненно и без ущерба для ощущения лояльности. Медведь заверил, что всех клиентов bwin обеспечат надлежащим уровнем сервиса и предложат качественные продукты.

Любопытно, что еще недавно, судя по активности бренда, никто не планировал закрывать bwin.ru. Наоборот, инвестировалось в переформатирование бренда. В том числе было заключено контракты с «Рубином» и «Аланией», и это далеко не вся спонсорская активность букмекера. Почему же так резко передумали?

Руководитель Parimatch по СНГ, Дмитрий Сергеев, объясняет нюансы изменений в законодательстве, которые стали решающими. Ждут неизбежного роста целевых отчислений, что уже сейчас делают букмекеры спортивным лигам и федерациям. С учетом других обязательных выплат типа банковской гарантии, а также налогов, эксперты прогнозируют, что официальное функционирование каждого букмекера в России будет стоит уже с сентября порядка 3 млн $ ежегодно. Сергеев уверен, что такая законодательная инициатива станет своеобразным заградительным барьером для новых игроков. А другие исследователи ждут, что и существующие, но «мелкие», будут уходить с рынка — как уже произошло с bwin.ru.

Впрочем, не забываем, что уходящая с рынка компания и Parimatch — не только и не столько партнеры. Бренд Bwin в России раскручивался не непосредственно владельцем, британским холдингом GVC Holdings, а компанией «Диджитал беттинг», обладателем букмекерской лицензии РФ, которая и выкупила эксклюзивные права на на бренд и технологическую платформу в обмен на роялти и выплаты части прибыли. Но, несмотря на декларированные инвестиции в размере 10 миллионов в год, выйти по итогам трехлетнего плана на уровень безубыточности и завоевать 10 % местного рынка не удалось и близко (писали о 0,25 процентах охвата). Перед иностранными партнерами копились долги, причем немалые. В итоге еще в 2020-м году компания A&NN Александра Мамута продает «Диджитал беттинг» холдингу Париматч. Там поначалу планировали активизировать работу, но, оценив убытки уже сейчас (63 млн. рублей за 2019-й) и прибавив к ним потенциальные 170 на отчисления на спорт и банковские гарантии, решили свернуть проект.